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[re] 쇼핑몰의 경쟁력 방법

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  • 작성자 김정환
  • 작성일

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"칼린"님께서 하신 말씀을 전적으로 동의하지만, 몇가지 말씀을 더 추가하여 적습니다.
참고로 저는 쇼핑몰관련 마케팅과 제휴, 영업등의 일을 하고 있으며, 그 경력이 2년여 되어 가고 있네요.(그전에는 사이트 기획과 디자인 관련 업무)
1년차에는 정말 막연하고 어둡더라구요. 과연 성공가능성이 있는지?? 어떨지??
2년차가 되어보니 약간은 희망이 보입니다. 시장이 나아지고 있으며 성장가능성이 보여서 그러합니다.

그리고 쇼핑몰에 있어서 디자인이나 프로그램등의 투자(서비스)도 계속적으로 해야한다고 생각합니다.
비용과 발을빼는 쉬운등의 소극적인 쇼핑몰전략등을 가지고는 절대 이익을 볼수가 없죠??
그리고 고객Needs는 계속 변하기 때문에 투자를 소홀히 해서는 않되죠?

한가지 더 제가 생각하고 있는 쇼핑몰에 대한 이야기를 드리자면, 아래와 같으며 아래 글등은 제가 여러 칼럼등에 쓴 글입니다.

1. 욕심은 버리고 경쟁력을 가져라
2. 절대 몰 상품을 저가로 만들지 말아라
3. 이벤트를 항상 끊임없이 만들고 광고비를 투자해라
4. 타 사이트의 (운영)노하우를 늘 연구해라

을 간단히 말씀드립니다.

이에 구체적 안들로 구상했던 것들이 귀금속 사이트, 도자기 사이트, 명품류 사이트들이었습니다.-->> 순 아이디어
(물론 투자 오더나 오너를 잘 만나야 겠지요.)

이같은 생각을 하게된 이유는? 약간의 객관적인 자료나 제 생각이므로 큰 오해가 없으셨으면 좋겠으며 아래에 간단히 나열해 봅니다.

1. 욕심은 버리고 경쟁력을 가져라.
-->> 옥션 B2B의 사업철수등이나 기존의 많은 대형쇼핑몰등이 너무 잘 만들어져 있어 틈새를 공략하기가 힘듦. 아예 경쟁력을 가진 전문상품 취급 몰로 가야 한다고 생각합니다.

2. 절대 몰 상품을 저가로 만들지 말아라.
-->> 저가 물건 위주로만 팔게되면 신뢰도나 영업효율이 나빠집니다. 이에 대안으로 파격적인 수량 제한 공동구매로 소비자 호기심 자극하는 등에 상품판매나 이벤트는 하되 구성은 비싼 명품등의 제품을 살 수 있도록 구색을 잘 갖춤(성공사례: www.parkalife.com)

3. 이벤트를 항상 끊임없이 만들고 광고비를 투자해라.
-->> 대형몰로 가장 잘 알려진 인터파크도 매출대비 광고비가 3분의 일로 잡혀있다. 근래에 흑자를 보기 시작했다

4. 타 사이트의 (운영)노하우를 늘 연구해라.
-->> 늘 좋은 프로세서나 영업등에서 벤치마킹하고 이벤트등에 연구와 더불어 자기가 가진 큰 컨셉에 벗어나지 않도록 최선을 다하도록 한다.

끝으로 제 생각을 이상적으로 말씀을 드린것이라 도움이 될지는 모르겠지만 실무에서 제가 생각하고 있는 부분이오니 오해가 없으셨으면 좋겠습니다.


끝으로 위와같은 성격들로 갖추어진 사이트로 최근에 잘 만들어 졌다고 생각되는 곳이

★ 의류 명품사이트★

http://211.110.17.37/index.html

★ 신라호텔 사이트★

http://www.noblian.com

사이트 들입니다. 한번 둘러 보시는 것도 좋을 것 같네요~

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댓글 5

칼린님의 댓글

  • 칼린
  • 작성일
저는 이름이 김정한 인데....

칼린님의 댓글

  • 칼린
  • 작성일
ㅋㅋㅋ

칼린님의 댓글

  • 칼린
  • 작성일
말씀하신 의류 명품 사이트 '일루소'는 의류명품 이라기 보다는 패션잡화가 맞구요. 음.... 제가 2000년 말부터 유심히 지켜 봤었는데, 별로 신통친 않더라구요. 최근에 개편했는

칼린님의 댓글

  • 칼린
  • 작성일
훨씬 나아진것 같아요. 근데 명품쪽이 어디든지 물건수급에 문제가 많거든요. 일루소도 그쪽으로 많은 문제를 안고 있는것 같더라구요. 아무리 돈들여 사이트 만들고 마케팅 잘하고 해도

칼린님의 댓글

  • 칼린
  • 작성일
제품 수급에 문제가 있다면 참 힘들것 같아요.. 너무 뻔한 얘긴가..ㅋㅋ

알려드립니다 ^0^


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