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[시장규모] 수요/공급 현황에 대한 분석사례

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  • 작성자 하늘풍경
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저번 칼럼에 이어 이번엔 시장규모를 분석했으니 대략적인 수요/공급 현황에 대한
2차 자료조사를 근거로한 데이타를 만들어보도록 하죠.

( 제가 하는 방법은 지극히 개인적인 부분에서의 분석일수 있으며 정확한 데이터의
추출은 아님을 유념해주세요. 샘플이라고 여기시면 될거 같군요 ^^ )

대략 시장규모를 유추해 보았습니다.
화장품 시장을 계속 예를 들어보죠.

3조 5천억 시장은 국내시장규모의 전체 적인 부분을 말하고 있으며, 우리가 접근하는
것이 사이버 몰의 진입을 예상하는 것이라면, 먼저 사이버 몰의 시장규모와 현재
공급현황을 유추해볼 필요가 있을것입니다.


동일 신문 지상에서 화장품 전체 시장규모를 예측한 기사를 찾아보았을때,
올해 년도의 화장품 시장규모를 대략 1천억원 정도의 규모로 예측하였습니다.


사이버 몰의 올해 시장규모를 1천억원으로 보고,
조사 자료에 수요란에 1천억원으로 메모해봅니다.
(사이버몰의 거래를 한정한 경우)


그럼 현재의 공급현황을 분석해 볼 필요가 있으리라 예상합니다.
먼저, 현재 사이버몰의 공급업체 현황을 파악할 필요가 있을 것입니다.


대부분 화장품은 종합쇼핑몰에 입점되어 있는 상태이며, 전문몰도 형성되어
있는 것으로 파악되었습니다.


정확한 수치를 파악하기 위해선 종합쇼핑몰 수를 측정한 통계자료를 이용하는 것이
좋은 방법이나, 신문통계자료를 이용하여 대략적인 근거를 만들어보기로 했습니다.

여러신문자료 및 화장품신문 등의 기사자료를 근거로
종합몰의 화장품 입점업체가 대략 1500업체, 전문몰이 500 업체 정도가 되는 것으로
추산되고 있음을 알았습니다.

대략 2천개 업체정도가 화장품몰의 구색을 갖춰 판매가 이루어지고 있으며,
그외 기타 몰등이 존재하고 있으리라 예측할 수 있습니다.

[ 각종 검색엔진등에 등록된 화장품 전문몰 및 종합쇼핑몰의 개수를 산정하여도
대략 적인 업체수를 뽑아내는데 이용될 수 있을 것입니다. ]


그럼 대략 공급업체의 수를 알았으나, 매출 규모를 알수 있는 근거가 없습니다.
당연히 업체에서 알려줄리 만무하겠죠.

그래서 이역시 2차자료를 근거로 추산해보기로 합니다.

화장품 전문몰에 관한 기사검색을 통해, 유명 전문몰의 매출액 규모가 보도된바
있습니다.


대략 상위업체 5군데 정도가 기사화 되었는데,
A 업체가 월매출 15억에서 많은경우 18억까지 매출을 내고 있으며,
B 업체가 7억 C업체 4억 5천 D업체가 3억 등으로 5군데 정도의 월매출 규모가
보도 되었읍니다.

임의 샘플링을 통해 공급되는 업체의 매출 규모를 산정하기 위해서
기사를 정확히 믿을순 없지만,

5개업체의 각각의 매출발표규모 * 12 를 하여 합산한 바에 의하면 대략 500억 정도의
매출규모를 파악할 수 있었습니다.

즉, 2000개 업체중 상위 5개업체가 500억 매출 규모를 가지므로,
나머지 1500개 업체가 500억의 매출 규모를 나눠갖는 시장이라 할 수 있을것입니다.


다시 메모를 해보면,

수요: 1천억 시장 / 공급: 상위 5개업체 500억 1500업체 500억

으로, 사이버몰 시장규모는 수요보다 공급이 더 많은 시장임을 대략 예측해볼 수
있습니다.


물론, 현재의 분석은 위에서 계속 언급하듯 구체적이고 정확한 자료근거가 아닌
추산이므로, 오차범위가 클수 있으며, 시장이란 것이 기존 시장의 기존제품을 통한
경우 프로모션,유통구조 등의 여러 사항에 의한 강점을 가지고 진입할수도 있으므로,
수치적인 추산일 뿐 사업계획에 지대한 영향을 미치지 않을수도 있음을
이해하여야 할 것입니다.


그러나, 그만큼 치열한 시장임은 인정하고 접근해야 하지 않는가 라는 문제점은
인식해야 하겠죠. ^^



좀더 정확하게 접근 할 수 있는 여러 경로에 대한 도움말은 다른 분에게 바통을 넘기도록
하죠.
저역시 마케팅 전문가는 아니기에 부족한 점이 많으며, 작고 소소한 이야기를
여러분들에게 몇마디 전했을 뿐입니다.


지식이란 혼자 쌓아갈수 없을 만큼 너무나 많은 량이 존재합니다.
함께 나누면서 좀더 깊이를 더해갈것을 믿어보며, 여러분의 생각을 함께 나누면
좋겠군요.


그럼, 좋은 시간이 되길... :-)




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